COMMERCIAL GRANDE DISTRIBUTION

Détails de l'offre

4. 
   

   DESCRIPTION DU POSTE

   
   

4.1. MISSION

Le titulaire du poste a pour mission de :

• Faire la promotion et la vente des produits auprès des entreprises et des particuliers, dans le respect du plan marketing et commercial défini.

• Réaliser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

Sous l’autorité du Responsable commercial, le titulaire du poste est responsable de :

Activités Techniques

• Réaliser des ventes ;

• Développer un portefeuille de prospects ;

• Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale ;

• Collaborer à la conception et à la réalisation d'actions commerciales ;

• Contribuer au développement de la notoriété de la société ;

• Coopérer à la performance collective ;

• Participer à l'animation de l'activité commerciale ;

• Recueillir les informations sur le marché et les remonter à la hiérarchie ;

• Recueillir les besoins des clients et proposer des offres adaptées ;

• Négocier des commandes trimestrielles ou mensuelles pour mieux planifier les livraisons ;

• Transcrire les besoins des clients sur bon de commande ;

• Préparer les différentes prévisions et autres confirmations d'embarquement aux clients ;

• S’assurer de la livraison des commandes des clients et de la transmission des factures commerciales aux clients.

Activités Administratives

Reporting

• Préparer l'état hebdomadaire des prospections, ventes et du chiffre d'affaires ;

• Etablir et suivre les ventes prévisionnelles mensuelles ;

• Préparer les divers reporting et autres Bilans de l'Activité Commerciale (BAC) ;

• Préparer les différents états statistiques des ventes mensuelles.

CONNAISSANCES

• Formation : Bac +2/3 gestion commerciale ;

• Expérience à un poste similaire : 3 ans minimum ;

• Expérience du secteur d’activité : 1 an minimum.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Capacité à adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire offre et produit ;

• Écoute active et connaissance des techniques de vente ;

• Capacité à détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire ou subsidiaire.

APTITUDES PROFESSIONNELLES

• Méthode, rigueur et organisation ;

• Faire preuve de rigueur et d'organisation ;

• Patience et empathie.

CV à serges.toualou@copaci.co